一、公眾號簡介

每日優(yōu)鮮是一個圍繞著老百姓餐桌的生鮮O2O電商平臺。覆蓋了水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類，每日優(yōu)鮮在主要城市建立起“城市分選中心+社區(qū)配送中心”的極速達冷鏈物流體系，為用戶提供全球生鮮產(chǎn)品“2小時送貨上門”的極速達冷鏈配送服務。

二、拉新策略

用企微寶做裂變拉新，再通過代金券的形式激活用戶，引導消費者及時領取，及時兌換，即時消費。

三、活動裂變路徑

此活動為企業(yè)微信和公眾號的聯(lián)動裂變，參與活動流程圖如下：

① 朋友圈/社群看到活動海報

② 用戶掃碼關注公眾號，公眾號彈出企業(yè)微信二維碼，并引導用戶添加企業(yè)微信

③ 添加企業(yè)微信，獲取專屬活動海報及活動規(guī)則文案

④ 用戶轉發(fā)海報，邀請好友為自己助力

⑤ 好友關注公眾號，并成功添加企業(yè)微信，則助力成功

⑥ 用戶完成任務，領取獎品

四、活動文案

引導文案

獲取專屬海報文案

活動文案主要由兩部分內(nèi)容組成

① 公眾號推送引導添加企業(yè)微信話術：

企業(yè)微信和公眾號聯(lián)動裂變，最主要的是要讓用戶明白只有添加企業(yè)微信后才能獲取活動海報并為好友助力成功，明確引導分為兩個步驟，關注公眾號+添加企業(yè)微信，如文案：報名還差最后一步，這樣就方便用戶理解并明確參與活動的要求。

② 企業(yè)微信推送活動文案及活動海報：

企業(yè)微信推送話術相對簡單，告知用戶領取獎品的規(guī)則以及分享海報。

除了活動規(guī)則文案外，裂變中還會牽扯到 助力提醒文案 和 任務完成文案 ，這里都截取出來，方便大家學習參考。

五、活動海報

拆解海報的組成內(nèi)容

用戶身份：給到用戶歸屬感，通過好友的頭像及話術，提高活動的信任度和真實性；

主標題：突出100元，給到用戶足夠的利益點，吸引用戶參與活動。

誘餌&獎品展示：水果作為家里常用物品，結合立減，給用戶形成下單沖動。

行動指令：雙重引導，行動指令以圖片和文字結合形式展現(xiàn)。

額外福利：用10箱車厘子的額外福利，吸引更多用戶參與活動。

六、推廣渠道

公眾號推文

活動推文鏈接：

https://mmbizurl.cn/s/nZf4SN0kI

活動推文比較簡單，活動推廣速度較快。目前生鮮行業(yè)多數(shù)采用紅包的形式與用戶互動，文章的閱讀量也比較高的。

七、APP拉新方式

從每日優(yōu)鮮最新頁面來看，拉新轉化有以下入口：

1、針對新用戶：

① 每日優(yōu)鮮 app/微信小程序的首頁“新人嘗鮮價”板塊：每日限量3000 份，用 128 元優(yōu)惠券+0.99 元專享低價相結合的方式刺激用戶下單。

② 訂單提現(xiàn)：邀請好友為自己助力，則會有隨機金額的提現(xiàn)，邀請助力結束后即可全部提現(xiàn)至優(yōu)鮮余額，下次購買即可使用，拉新-留存-轉化一步到位。

③ 新人任務：采取階梯式完成 1-2-3 訂單的方法，“下三單，得好禮”與“賺鮮幣，抵現(xiàn)金”相互打配合，促進用戶多次轉化。

2、針對新用戶和老用戶：

① 100 紅包：邀好友拿福利，不論邀請新老用戶都可得紅包，這一點和餓了么的推薦有獎機制相差不大，不過每日優(yōu)鮮更突出了 100元紅包這個大額數(shù)字，用戶的積極性會更高。

② 邀請賺現(xiàn)金：每邀請一名新人賺 50 元現(xiàn)金，邀請/下單/二次下單對應 5/20/25 元額度現(xiàn)金，直接轉賬至微信賬戶，現(xiàn)金獎勵的吸引力更大。

③ 助力免費拿：根據(jù)頁面顯示，紅包獎勵/實物免費拿需邀請 5-18位好友助力，人滿得券/物，下單時即可使用。

④ 短信營銷：把最新的活動和優(yōu)惠信息發(fā)送給新老用戶，吸引點擊并完成轉化。

⑤ 朋友圈擴散：通過企業(yè)微信裂變添加到客戶上，將活動展現(xiàn)在朋友圈。

八、企微寶優(yōu)勢

①同時給公眾號和企業(yè)微信做拉新

用戶邀請好友助力，好友需要關注公眾號+添加企業(yè)微信，裂變的過程中實現(xiàn)了同時給公眾號和企業(yè)微信拉新。

②矩陣裂變

企業(yè)微信裂變支持多個企業(yè)微信號同時裂變，不限制企業(yè)微信成員數(shù)，你可以在我們的后臺綁定10個企業(yè)微信號，也可以綁定30個企業(yè)微信號，后臺都是沒有限制的，只要企業(yè)微信號的數(shù)量儲備充足，就可以最大程度承載單日的拉新總量。

③企業(yè)微信群發(fā)

群發(fā)可分為一鍵群發(fā)、標簽群發(fā)、社群群發(fā)。

一鍵群發(fā)，是至群發(fā)給所有成員；標簽群發(fā)，可按標簽刪選群發(fā)；社群群發(fā)，可一鍵發(fā)消息給200個群。

如果是群發(fā)到社群，管理員可以按照群主來選擇客戶，建立群發(fā)消息。管理員建的群發(fā)消息不會直接發(fā)送，而是“通知群主發(fā)送”，成員可以選擇客戶群發(fā)送。

在群發(fā)次數(shù)上，每個員工每天可以群發(fā)1次，企業(yè)每個月可以群發(fā)4次。

這就意味著，企業(yè)需要利用好每一次與客戶交流的機會，花心思打磨每一次群發(fā)的文案、圖片、鏈接等。