微信小店商家帶貨模式主要有3種：商家自營賣貨、合作達人推廣、開展推客分銷。

然而，許多商家仍對微信小店推客與達人混淆不清，本文將從5大維度：核心定位、帶貨門檻、帶貨方式、分傭模式、合作方式來解析，為商家理清合作路徑。

30s搞懂達人和推客：

達人是創作者在視頻號或公眾號上，創作短視頻、直播帶貨、撰寫圖文，引導用戶下單，達人賺傭金的形式，比如視頻號原生達人有“郭億易、搭配師喬教主”等。

微信小店推客是普通人在朋友圈、私聊、社群里，通過分享商家的商品、直播間、短視頻，推薦好友下單，推客賺傭金的形式，是視頻號獨有的帶貨群體，其他平臺沒有這個功能。

微信小店推客和達人的核心差異在于定位不同，達人有IP人設，前期一般通過垂直短視頻內容增加粉絲，有粉絲基礎和目標用戶群體后，最終通過直播帶貨來變現。

微信小店推客主要通過分享商家的直播間、短視頻來變現，你可以理解為：推客是一個推廣員，商家負責內容生產和成交轉化。

達人的流量來源依賴公域推薦，還要懂得如何獲取公域流量，推客主要維系的是自己朋友圈的親朋好友，依賴熟人關系。

第二個差異在于帶貨門檻，達人需要有直播帶貨能力、團隊支持（中控、助播、投手）、短視頻拍攝&剪輯能力、內容創作創新能力，更像是一個“自媒體創業者”。

微信小店推客不要求這些能力，推客通過分享商家的直播間、短視頻到朋友圈來變現，適合不想露臉直播、不想拍視頻，但又想增加副業收入的普通人，比如寶媽、學生黨。

達人的帶貨方式有很多，比如在優選聯盟里選擇自己感興趣或者和自己視頻相關的商品帶貨，大部分達人通過直播/短視頻帶貨，此外，還可以接廣告，賺廣告費。

微信小店推客通過分享商品小程序、商品鏈接、商品海報、直播預約海報、直播間、掛車短視頻、公眾號文章到朋友圈帶貨。

達人有IP人設，目標用戶精準且垂直，通過直播選品布局、節奏控制、話術設計，刺激用戶下單，主攻直播間密集成交，銷售額越高，賺的傭金越多。

微信小店推客主要通過朋友圈、社群賣貨，和達人不同的是，推客有一個染色機制，例如：推客從小程序分享商品給好友，好友30天自行搜索購買或在社群購買，推客也能賺傭金。

好友只要不經過其他推客分享的鏈接下單，推客自動獲得傭金，如果有多名推客分享同一個商品給客戶，傭金會計給最近一次分享的推客。

1）商家怎么和達人合作？

進入微信小店后臺，點擊優選聯盟，點擊【開通】，設置聯系方式，帶貨達人及帶貨機構可在帶貨詳情頁看到你的聯系方式，點擊【確認開通】即開通成功。

第二步，點擊達人廣場，查看想要合作的達人，達人類型又分為直播達人、短視頻達人、公眾號達人，商家可以在這里篩選更精準、更優質的達人。

第三步，點擊達人列表里的【詳情】按鈕，即可查看該達人的聯系方式，每天共有50次查看達人聯系方式的機會，也可以直接發起合作。

除了主動找達人以外，商家也可以給商品設置推廣計劃，吸引達人合作，有普通推廣、定向推廣、專屬推廣3種方法，設置成功后，達人可以在選品中心選擇商家的商品進行帶貨。

普通推廣：所有達人可見，所有達人傭金相同。

定向推廣：所有達人可見，對合作的達人額外設置定向的傭金。

專屬推廣：指定達人可見，可針對該達人設置傭金。

在篩選達人時，優先選擇與店鋪類目一致的達人（服飾商家找服裝類主播），達人的粉絲群體與產品受眾重合度越高，轉化率越高。

優先合作直播觀眾數（>1萬）、場均銷售額（>50萬）、達人評分≥4.5分的達人，提供免費寄樣服務，針對頭部達人提供獨家高傭金政策。

2）商家怎么和推客合作？

以星耀裂變推客分銷小程序為例，商家在后臺創建邀請二維碼，用戶掃碼授權頭像、昵稱，綁定推客帶貨身份。

商家可以邀請忠實客戶、內部員工、經銷商、團購團長、社群群主、公眾號創作者、達人博主成為推客。

3）達人二次轉化，加入推客賺更多傭金

商家可以將達人資源進行二次轉化，邀請達人成為推客，達人在不直播、不拍視頻的時候，也能賺額外收入，主要有2種方式：

1、邀請達人成為商家的推客

達人有自己的變現方法，他的朋友圈也會沉淀很多資源，再加上IP屬性加持，粉絲下單意愿更高，商家可以邀請達人成為推客，實現商品曝光和銷量增長。

2、將達人的直播間、短視頻授權給帶貨機構

帶貨機構邀請達人進行內容合作，將達人的直播間、短視頻授權到推客分銷小程序內，直播間和短視頻經過推客二次轉發，有助于提升流量和銷量。

第一步：機構登錄聯盟帶貨機構管理平臺，點擊【推客帶貨】-內容合作-生成邀請二維碼-達人掃描二維碼-點擊「開始合作」。

第二步：達人搜索服務號“微信小店帶貨助手"，進入達人帶貨中心-點擊左上角頭像-內容推廣，進行短視頻或直播合作授權。

短視頻合作：點擊「全部視頻」-選擇合作時間-設置對應的服務費（即給帶貨機構的傭金率）-點擊「完成」后授權成功。

直播合作：點擊「新的直播合作」-選擇合作時間-設置對應的服務費（即給帶貨機構的傭金）-點擊「完成」授權成功。

注：達人填寫傭金比例，即達人愿意拿出多少傭金給帶貨機構，比如填寫50%，達人傭金收入100元，則分出50元給帶貨機構，由帶貨機構再分配傭金給推客。

以上就是達人和推客的核心區別，商家該怎么選呢？答案肯定是2個都要做，合作的達人、推客越多，才能擴大品牌曝光，撬動私域流量，更快提升銷量。

星耀裂變推客系統為商家提供推客招募、推客運營、推客激勵、活動激勵等功能，幫助商家管理推客，提升推客帶貨能力。

商家版：

商家只賣自己的產品，將現有客戶資源轉化為推客，無需入駐優選聯盟，0保證金，0門檻，輕松構建自主掌控的推客團隊，全程閉環運營，適合微信小店自營商家。

機構版：

商家繳納保證金成為機構，既可以賣自己的產品，也可以分銷優選聯盟的商品，還可以推廣達人的直播間、短視頻，賺訂單抽傭，適合有供應鏈、私域資源，能整合資源的機構。

掃碼申請免費試用權，領微信小店帶貨手冊↓↓