大家好，我是娜娜

今天來拆解一個教育行業(yè)的案例，先帶你們看一下ta的活動數(shù)據(jù)：

拉新粉絲10991人，活動拉新率1272.11%，活動留存率94.92%，活動拉新層級15級。

從各個關(guān)鍵數(shù)據(jù)來看，這個活動都是相當優(yōu)秀的。

能拿出來給大家分享，當然不僅僅因為活動數(shù)據(jù)漂亮，更關(guān)鍵的是這個號從5月初才開始嘗試做任務(wù)寶活動，20天的時間就做到了單場活動漲粉1w+的好成績，ta是怎么做到短期內(nèi)快速增長的呢？一起來看看有哪些點值得參考借鑒。

1、活動背景

該公眾號的用戶群體是小學家長，旨在為家長提供智能AI輔導助手，幫助家長輕松批改作業(yè)。

公眾號于今年1月注冊，是一個比較新的號，從5月份開始做拉新活動，通過多場任務(wù)寶活動，已漲粉到3w+。拉新是活動的主要目的，同時做好服務(wù)號和個人號的留存。

2、活動流程

① 朋友圈/社群看到活動海報

② 用戶掃碼參與活動，獲取專屬海報及活動規(guī)則文案

③ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，邀請好友為自己助力

④ 完成任務(wù)，公眾號推送活動獎品領(lǐng)取方式，用戶領(lǐng)取獎品

3、活動玩法

單階任務(wù)

本次活動采用單階任務(wù)玩法，邀請13位好友即可領(lǐng)取活動獎品。

4、活動文案

做單階任務(wù)的小伙伴，可以將這個文案復用到自己的活動中。

1、活動獎品

拉新活動是否能激發(fā)用戶分享的欲望主要取決于活動獎品，有了好的獎品才能夠拉新更多的流量，有了流量才會有后續(xù)的轉(zhuǎn)化，才會實現(xiàn)盈利。

活動獎品是拉新的第一個環(huán)節(jié)，也是最重要的一個環(huán)節(jié)。如果你的獎品不是用戶想要的，即使你的海報設(shè)計的很好，你的拉新路徑體驗很nice，也是沒有人參與的。

本次活動選擇的獎品是，迷你靜音風扇

為什么這個獎品會得到用戶的青睞呢？

① 基于對用戶群體的了解，寶媽群體最喜歡的物品有兩類，一類是兒童用品（為孩子），一類是生活用品（為家庭）；

② 符合時節(jié)，夏天到了，手持小風扇是剛需物品，小孩需要，家長也需要，同樣的道理，冬天加濕器也是很好的拉新獎品；

③ 顏值高，這款風扇設(shè)計簡潔，顏色是這兩年流行的馬卡龍色系；

④ 獎品的價值感，在某寶搜索一下就會發(fā)現(xiàn)，同類風扇的價值都在30元以上，而現(xiàn)在用戶只需邀請13個好友就可以得到，獲得感很強。（去1688批量購買成本會遠低于某寶）

點擊查看?各行業(yè)常見活動獎品類型有哪些？

2、活動海報

可優(yōu)化的點：

二維碼處添加引導語：僅限前xx名，或限時xx名額，通過引導語給用戶制造緊迫感，刺激用戶盡快參與活動。

3、流量沉淀

當用戶完成任務(wù)后，推送消息告知用戶填寫收貨地址，后臺設(shè)置客服微信，為客服號引流。

這樣做除了方便及時處理用戶問題，避免被投訴外，還可以為下次活動的啟動積累種子用戶，一舉兩得。

4、防刷驗證

在做任務(wù)寶活動時，屏蔽羊毛黨是很重要的一個環(huán)節(jié)，特別是實物獎品，更是要注意。

① 活動開始前在后臺設(shè)置了拉黑機制，一旦粉絲滿足拉黑條件，就會被自動拉入黑名單。

除了可以從助力速度設(shè)置外，還可以從粉絲性別、粉絲頭像等維度設(shè)置。

② 開啟防刷驗證，助力粉絲完成問題才可助力，可有效屏蔽機器人

1、活動拉新人數(shù) 1w+

什么是活動拉新人數(shù)？ta和活動參與人數(shù)有什么區(qū)別呢？

活動拉新人數(shù)是指通過活動為公眾號新增的粉絲數(shù) ，比如放在這里，就是指通過小風扇0元領(lǐng)活動為公眾號漲粉的數(shù)量；

而活動參與人數(shù)指參加這個活動的粉絲數(shù)，包含公眾號的老粉絲。

注意：官方對于公眾號的拉新數(shù)量是有一個閥值的，根據(jù)客戶活動的反饋和我們的經(jīng)驗，建議新注冊賬戶，日增長粉絲數(shù)不超過2000，老賬號（注冊半年以上）且粉絲基數(shù)1W+以上，日增長不超過2W+，是比較穩(wěn)妥的。

2、任務(wù)完成率 87.62%

任務(wù)完成率 = 任務(wù)完成人數(shù) / 任務(wù)推廣人數(shù)

通過任務(wù)完成率可以幫助我們分析邀請人數(shù)的設(shè)置是否合理，如果完成率很低，那么說明邀請人數(shù)設(shè)置過高，大多數(shù)用戶都無法完成任務(wù)，需要降低邀請人數(shù)。

3、活動留存率 94.78%

活動留存率 = 活動凈增人數(shù) / 活動拉新人數(shù)

這個活動的留存率是相當高的，可能的原因是：活動獎品貼合目標群體；公眾號內(nèi)容質(zhì)量較高，對用戶有價值；有后續(xù)活動刺激用戶不要取關(guān)。

從公眾號菜單欄，以及推文可以看到，除了本次活動，還有多個拉新活動交叉進行，引導用戶參與多個活動。

再嘮叨幾句，這個公眾號的其他活動漲粉數(shù)量分別在幾百到上千，通過多場活動，不斷調(diào)整獎品、優(yōu)化文案、優(yōu)化海報，最終這個活動取得了不錯的效果。

一直在和大家說，拉新活動就像滾雪球，是一個積累優(yōu)化的過程，通過復盤每一場活動，優(yōu)化下一場活動，積累粉絲積累經(jīng)驗，從而打出爆款。

還有一個提高留存率的小技巧：設(shè)置取關(guān)扣除人氣，如果用戶的好友取關(guān)了公眾號，那么這個好友的助力就會失效，這樣可以極大的提高留存率。

4、活動拉新率 1272.11%

活動拉新率 = 活動拉新人數(shù) / 任務(wù)推廣人數(shù)

活動拉新率是衡量一個活動是否合格的重要數(shù)據(jù)指標，拉新率越高，說明1個用戶能夠帶來的新用戶越多，這個時候用戶群體就會持續(xù)增大。

5、用戶屬性

公眾號的目標人群是小學家長，而家長人群主要是媽媽，通過后臺用戶的性別可以判斷用戶的精準度。

從數(shù)據(jù)可以看出，除了未知性別粉絲外，主要為女性粉絲，符合目標人群畫像。

如果公眾號的目標人群單單只是寶媽，那么還可以在后臺設(shè)置只允許女性粉絲參與活動，過濾非目標群體的寶爸。

6、活動拉新層級 15 級

活動拉新層級是如何計算的呢？

活動方首次在公眾號發(fā)送活動海報，公眾號粉絲看到海報掃碼參與活動，此時公眾號粉絲被稱為一級用戶，通過一級用戶（公眾號粉絲）的海報掃碼參與活動的用戶被稱為二級用戶，以此類推。

當拉新層級大于10級時，說明活動是非常成功的，建議加大渠道推廣。

好啦，本次案例拆解就到這里，還想看哪些行業(yè)的拉新案例，可以私信我哦～

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